É
importante esclarecer que todos os seres humanos têm
a capacidade de utilizar os quatro estilos aqui apresentados.
Em outras palavras, são atitudes e comportamentos
que podem ser apreendidas durante a vida. Independente de
condição social, de nível de educação
formal, de raça e religião todos nós
somos capazes de identificar e agir de acordo com cada um
dos estilos. A escolha do estilo predominante se dá
por diversas razões, entre elas, podem ser citados,
a personalidade, a forma de educação, as condições
de vida, o momento e os objetivos e resultados que habitualmente
temos alcançado.
Compartilhando
– O líder compartilhador pode ser definido
como aquele que tem como foco central a participação.
Compartilhar é, segundo o Aurélio, ter ou
tomar parte em; participar de; compartir. O líder
compartilhador aprende e ensina, constrói visões
comuns. A forma inadequada do Compartilhador é o
Repassador. Passa Informações e conhecimentos
em excesso e se exime de todas as responsabilidades.
Persuadindo
- O líder persuasivo é o que convence com
argumentação, dados e fatos constrói
um objetivo comum. Persuadir é levar a crer ou aceitar,
fazer adquirir certeza. A forma inadequada do persuasivo
é o sedutor. Seduzir é inclinar para o mal
ou para o erro, encantar. Em outras palavras ao sedutor
não interessa construir objetivos comuns.
Delegando
– O líder delegador é o que divide as
suas responsabilidades e poderes sobre as suas tarefas,
ações e fatos com os outros. Delegar é
transmitir poderes, é incumbir alguém para
realizar ações em seu nome ou de uma Organização.
A forma inadequada do delegador é o de Atribuidor
de Poderes. O atribuidor não analisa a capacidade
dos outros de aceitar e fazer uso dos poderes adequadamente.
Determinando
- O líder determinador é aquele que pede,
solicita ou determine que se faça aquilo que é
da competência de outros. Determinar é indicar
com precisão, definir, precisar, especificar. A forma
inadequada do Determinador é o Ditador. Aquele que
excede nas suas ordens para além do que é
da competência dos outros. Faço-a por que quero.
Não importa as condições do outro.
Estilo Principal
Identificado pelo quadrante com maior pontuação,
é aquele que você tende a usar mais freqüentemente.
É identificado, também, pelo uso rotineiro,
ou em situações nas quais a opção
por ele lhe traz mais segurança.
Estilos secundários
Identificado pelos quadrantes das demais pontuações.
É usado como ação alternativa, ou de
suporte na ocorrência de situações atípicas,
por pressões externas, emergências, etc.
Flexibilidade
Refere-se ao total de quadrantes com duas ou mais escolhas.
Flexibilidade indica o quanto varia os comportamentos que
você assume quando busca influenciar outras pessoas.
Intensidade
Refere-se
ao grau de concentração de suas escolhas.
Sete ou mais escolhas em um quadrante, reflete uma tendência
exacerbada para uso daqueles comportamentos. Pode indicar,
inclusive o seu uso de maneira negativa.
Três
a seis escolhas em um quadrante indica uma forte tendência
para o uso de comportamentos típicos daquele quadrante.
Duas
escolhas em um mesmo quadrante indica moderada intensidade.
Uma
escolha (ou nenhuma) torna difícil presumir alguma
prefer6encia pelos comportamentos correspondentes àquele
quadrante, ou seja, os seus valores não o estimulam
a adotar tais tipos de comportamentos.
Armando
Ribeiro |